Seminario Negociación y Resolución de Conflictos - MBA XXVIII

Descripción y Objetivos

El presente seminario trata del proceso de negociación en el ámbito organizacional y entre organizaciones, sus métodos, estilos y técnicas. Considera a la negociación como un proceso de intercambio de valores e intereses entre distintos participantes, un proceso de carácter humano y social que facilita el accionar de las partes con valores y aspiraciones diferentes y contrapuestas. Se privilegia el enfoque de la negociación cooperativa que constituye el modelo que más favorece el entendimiento humano y se reflexiona también, sobre la negociación más dura y competitiva. El seminario se orienta a fortalecer la formación del alumno en las herramientas y habilidades del “management” profesional en los procesos de negociación y resolución de conflictos en las organizaciones y empresas.

Temario
  • Política en las organizaciones y empresas
  • La negociación entre organizaciones en el mercado
  • Naturaleza de la negociación y el conflicto en las organizaciones
  • Causas y orígenes del conflicto
  • Niveles de conflicto
  • Elementos específicos de la negociación
  • Lenguaje
  • Planeamiento y preparación de la negociación
  • Poder
  • Tiempo
  • Información
  • Espacio
  • Recursos
  • Comunicación
  • Modelos de Negociación
  • Glosario de los términos usuales en la teoría y práctica de la negociación

Califications

El curso no se ha calificado

Encuestas MBA XXVIII

Descripción y Objetivos

La Universidad está interesada en conocer su opinión sobre el desarrollo de las distintas materias de la Maestría en Administración de Negocios. Para ello, le solicitamos que responda la presente encuesta, marcando en cada pregunta la respuesta que corresponda a su evaluación. Los profesores conocerán los resultados de esta encuesta una vez que hayan entregado las notas a la Dirección de Postgrados.

Objetivos:

-Evaluación sobre el Docente y la Materia dictada por el mismo.




Conocimientos previos
No se requieren.

Califications

El curso no se ha calificado

Interpretación Macroeconómica - MBA Ed. XXVIII

Descripción y Objetivos

Esta materia del MBA conforma una de las ocho materias obligatorias que brindan los conceptos, aplicaciones y herramientas básicas para abordar los dilemas actuales en el campo de la Administración de Negocios

Objetivos:

-Mejorar la capacidad de análisis de los fenómenos macroeconómicos básicos y su impacto en los mercados y sus empresas.

-Capacitar en metodologías para el análisis macroeconómico de países.




Conocimientos previos
No se requieren.

Califications

El curso no se ha calificado